Real frameworks. Real stories. The kind of insight you read at 7am and use by noon. No theory, no fluff.
agosto 11, 2026 · ES
Como CEO de Xiafra — un partner de AI y BI para Google — paso mis días ayudando a empresas a entender qué puede y qué no puede hacer la…
Read more →agosto 11, 2026 · ES
"Necesitamos entrar a España. Contratemos un vendedor en Madrid." He escuchado esta frase — o variaciones de ella — más veces de las que puedo contar. Y cada vez pienso…
Read more →agosto 11, 2026 · ES
Toda empresa B2B tiene uno. El vendedor que cierra el 40% de los ingresos del equipo. El que los clientes piden por nombre. El que el CEO llama cuando un…
Read more →agosto 11, 2026 · ES
Toda empresa B2B de tecnología que entra a LATAM comete el mismo error. Contratan un vendedor. Tal vez dos. Los mandan al mercado con un deck y un quota. Y…
Read more →agosto 11, 2026 · ES
Hay un número que mata más empresas B2B de tecnología que un mal producto, un mal mercado o un mal timing. No es cero. Es $20M. No literalmente $20M —…
Read more →agosto 11, 2026 · EN
As CEO of Xiafra — an AI and BI partner for Google — I spend my days helping companies understand what AI can and can't do for their business. And…
Read more →agosto 11, 2026 · EN
"We need to enter Spain. Let's hire a sales rep in Madrid." I've heard this sentence — or variations of it — more times than I can count. And every…
Read more →agosto 11, 2026 · EN
Every B2B company has one. The rep who closes 40% of the team's revenue. The one customers ask for by name. The one the CEO calls when a deal needs…
Read more →agosto 11, 2026 · EN
Every B2B tech company entering LATAM makes the same mistake. They hire a sales rep. Maybe two. Send them into the market with a deck and a quota. And then…
Read more →agosto 11, 2026 · EN
There's a number that kills more B2B tech companies than bad product, bad market, or bad timing. It's not zero. It's $20M. Not literally $20M — the exact number depends…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Regardless of the regional political context and the back-and-forth in NAFTA negotiations, 2018 presents interesting challenges for those of us in marketing—according to research from Forrester, which recently announced its…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Effective strategic guidelines get three things right: they link to the corporate vision, identify critical vulnerabilities, and focus on what matters most. Strategy is not about choice; it is about…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
There has never been a time when the focus on customer experience has been greater. The banking industry needs to reimagine how it operates and measures customer satisfaction in order…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
How the role of the organizational leader plays a key part, as they are the one who conveys attitudes and energy to the entire organization. When we face times of…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Income is only part of the story when it comes to having a successful work life within a company. If you want to experience more meaningful (and less costly) ways…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Digital transformation is consolidating, accounting for 39% of revenue growth and 75% of customer experience improvements; yet on the flip side, 4 out of 10 companies will disappear for failing…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
We are facing a constantly changing world. Every technological advancement seems to challenge the strategies companies use to win consumers, and only those that adapt to these circumstances will survive.…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
There has never been more pressure on creatives and marketers to deeply understand the interactions of every part of the marketing process, ranging from metrics analysis to creative ideas aimed…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
What poses the biggest threat to brands today? The future. The future is unimaginable. We can look at trends and imagine what the future holds, but we cannot see the…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Could a robot do your job? Millions of people who didn't foresee the onset of automation will soon realize it painfully. The answer is a resounding yes. The World Economic…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
"With the evolution of technology and with it society, the way companies deliver their products and services to people must evolve as well." To be clearer: advertising and marketing must…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
In the future, it is not enough to just be innovative or disruptive. Success in the future lies in non-definition. With extensive experience in the communication and technology sector, he…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Thinking of the world as it was 25 years ago is a mistake. Doing business the same way... another mistake. That is why many companies are shedding their skin and…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
On several occasions during our professional career, there comes a key moment to say goodbye. The reasons can be varied: strategy changes or the failure to make changes within a…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Have you ever wondered why a business loses its customers? There are several reasons; while some are very logical and others seem silly, we must pay attention to this factor…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Organizations Benefit When They Help People Identify Paths for Growth and Development. Today, careers are much more complex than they used to be, even within organizations. Now that companies have…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
If there is any universal truth in the startup world, it's that there is no time to get bored. Changes, iterations, scaling, new phases for which one was unprepared... this…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
"I'm looking to raise capital for my startup, but I'm worried that raising capital is the equivalent of having an investor as my own boss." "Hundreds of startups raise money…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
A month ago, I was working with a company where the CEO was trying to figure out what explained the vast differences in productivity per employee. They had just introduced…
Read more →agosto 6, 2026 · EN
Salespeople, like any other group, can generally be divided into three categories. The first (by far the most valuable) are your “superstars.” With these people, you just want to get…
Read more →octubre 26, 2022 · ES
Los vendedores, como cualquier otro grupo, generalmente se pueden dividir en tres categorías. El primero (por mucho, el más valioso) son sus “superestrellas”. Con estas personas, solo desea apartarse de…
Read more →octubre 17, 2022 · ES
Hace un mes, estaba trabajando con una empresa en la que el Director General estaba tratando de averiguar qué explicaba las grandes diferencias en la productividad por empleado. Acababan de…
Read more →octubre 4, 2021 · ES
«Estoy buscando recaudar capital para mi startup, pero me preocupa que el recaudar capital sea el equivalente a tener un inversionista como mi propio jefe «. «Cientos de startups recaudan…
Read more →abril 1, 2019 · ES
Si hay alguna verdad universal en el mundo de las startups, es que no hay tiempo para aburrirse. Cambios, iteraciones, escalado, fases nuevas para las que no se estaba…
Read more →marzo 29, 2019 · ES
Las organizaciones se benefician cuando ayudan a las personas a identificar caminos para el crecimiento y desarrollo. Hoy en día las carreras son mucho más complejas de lo que solían…
Read more →marzo 25, 2019 · ES
Un ingreso es solo una parte de la historia cuando se trata de tener una vida laboral exitosa dentro de una empresa. Si desea experimentar formas más significativas (y menos…
Read more →marzo 1, 2019 · ES
Cómo el rol del líder de una organización juega un papel clave, pues él es el que transmite actitudes y energía a toda la organización. Cuando nos enfrentamos a…
Read more →marzo 21, 2018 · ES
Nunca ha habido un momento en que el enfoque en la experiencia del cliente haya sido mayor. La industria bancaria necesita volver a imaginar cómo funcionan y medir la satisfacción…
Read more →marzo 21, 2018 · ES
Las directrices estratégicas efectivas tienen tres cosas correctas. Se vinculan a la visión corporativa, identifican vulnerabilidades críticas y se concentran en lo que más importa. La estrategia no se trata…
Read more →diciembre 3, 2017 · ES
Independientemente del contexto político regional, de las idas y vueltas en las negociaciones del TLC , el 2018 presenta interesantes desafíos para los que ejercemos el marketing -de acuerdo a la …
Read more →noviembre 28, 2017 · ES
Se ha preguntado alguna vez porque un negocio pierde sus clientes. Existen varias razones, aunque algunas son muy lógicas y otras parecen tontas, debemos prestar atención a este factor para mitigar…
Read more →noviembre 23, 2017 · ES
En varias ocasiones durante nuestra carrera profesional existe un momento clave para decir adiós. Los fundamentos pueden ser varios , cambios de estrategia o el no realizar cambios dentro de…
Read more →noviembre 14, 2017 · ES
Pensar el mundo como hace 25 años es un error. Hacer los negocios de la misma manera… otra equivocación. De ahí que muchas empresas muden de piel y forma de…
Read more →octubre 26, 2017 · ES
En el futuro no alcanza con solo ser innovador o disruptivo . El éxito en el futuro está en la no definición. Con amplia experiencia en el sector de…
Read more →septiembre 13, 2017 · ES
"Con la evolución de la tecnología y con ella la sociedad, la manera en que las empresas hacen llegar sus productos y servicios a la gente también tiene que hacerlo".…
Read more →septiembre 13, 2017 · ES
¿Un robot podría hacer su trabajo? Millones de personas que no preveían la incorporacion de la automatización pronto la advertirán de manera dolorosa. La respuesta es un resonante sí. El…
Read more →septiembre 13, 2017 · ES
¿Qué representa ser la mayor amenaza para las marcas hoy en día? El futuro. El futuro es inconcebible. Podemos mirar las tendencias e imaginar lo que el futuro va a…
Read more →septiembre 13, 2017 · ES
Nunca ha habido más presión para que los creativos y mercadólogos conozcan a profundidad las interacciones de cada parte del proceso de la mercadotecnia, que van desde el análisis de las métricas…
Read more →septiembre 13, 2017 · ES
Estamos frente a un mundo en constante cambio. Cada avance tecnológico parece poner en jaque las estrategias que utilizan las empresas para ganar más consumidores y solo aquellas que se…
Read more →septiembre 12, 2017 · ES
La transformación digital se consolida y representa el 39% en el crecimiento de los ingresos y el 75% en la mejora la experiencia del cliente, pero en contrapartida 4 de…
Read more →