¿CÓMO EVOLUCIONAR EL ROL DEL CEO DE UNA STARTUP CUANDO SE CONVIERTE EN UNA SCALEUP?
- 1 abril, 2019

¿CÓMO EVOLUCIONAR EL ROL DEL CEO DE UNA STARTUP CUANDO SE CONVIERTE EN UNA SCALEUP?

 

Si hay alguna verdad universal en el mundo de las startups, es que no hay tiempo para aburrirse. Cambios, iteraciones, escalado, fases nuevas para las que no se estaba preparado… esto es especialmente cierto para el CEO de una startup, ya que a lo largo del proceso de validar, escalar y luego maximizar un negocio su papel cambia de forma muy importante.
Aunque en diferentes oportunidades se ha platicado de las principales responsabilidades del CEO de una startup, la realidad es que su rol no sólo evoluciona , sino que cambia profundamente con el tiempo… y resulta difícil adaptarse en cada nueva etapa.

Toda startup pasa por 3 fases diferenciadas (aunque a veces los límites se desdibujan):

1.-Construir /crear un gran producto que los usuarios amen

2.-Crear una empresa que maximize la oportunidad que el producto ha puesto de manifiesto

3.-Reinvertir los beneficios del modelo para seguir construyendo nuevos productos e ideas disruptivas.

Y aunque hay muchísima información sobre qué hacer en la primera etapa (donde se concentran una gran mayoría de startups), resulta complicado aprender qué pasa después… donde curiosamente, y a diferencia de lo que se piensa comunmente , las cosas no se vuelven más fáciles, sino mucho más complicadas.

EL ROL DEL CEO AL INICIO DE LA STARTUP

Al principio, y durante gran parte de la primera fase, más que CEO suele ser el “CPT” – Chic@ Para Todo, o lo que es lo mismo, no sólo está involucrado profundamente en la construcción del producto/ servicio sino que también se encarga del marketing , de dar soporte y resolver la mayoría de problemas y trabajos nuevos directamente relacionados -o no- con  el producto (que no son pocos). Es un rol orientado al 100% a la ejecución.

De hecho, una visión interesante (aunque no comparto al 100%), es el considerarlo el “descorchador” de nuevas áreas (un rol que más adelante “debería” ceder al COO):

¿Es necesario montar un grupo de operaciones? ¿hay que poner en marcha el rol de recursos humanos? Se requieren definir procesos y asegurarse que se esté certificado. ¿Primero el CEO de la compañía aprende a hacer las tareas, establece una serie de procesos básicos y ejecuta… y una vez se empieza a estabilizar el área, deberá contratar a alguien mucho mejor que él para llevarla a cabo.

Por contra, implica un CEO sobrecargado (ya que desgraciadamente en las startups las cosas no suceden de forma secuencial, sino como dicen los americanos, SHTF), además que el CEO no está trabajando seguramente en los elementos clave de su trabajo en esta fase:
Las ventajas de este enfoque son claras: existe un conocimiento y conciencia clara de cómo funciona cada área, y sobre todo, un criterio sobre qué debería saber el candidato que vaya luego a cubrir este puesto, y qué cosas valorar en él.

.Hablar todos los días con usuarios y clientes, y validar con experimentos sus hipótesis iniciales del negocio.

.Crear un producto/servicio que sea 10x mejor que los de la competencia, consecuencia del trabajo de validación previo.

.Gestionar con cuidado la caja, y si es necesario buscar financiación, para que el dinero aguante hasta que el mercado responda al producto/servicio.

En todo caso, el CEO en esas primeras fases a menudo está en las trincheras, con el barro hasta las rodillas peleando cada palmo de terreno junto con el resto del equipo, con poco tiempo para pensar en el tipo de compañía que está construyendo, o en delegar… lo cual es normal ,  pero que podría ser su talón de aquiles .

Si no funciona el negocio, por muy bien que hayas estructurado la compañía, has perdido el tiempo . Es la misma sensación que empujar una enorme piedra colina arriba: cada brazo cuenta.


¿CUÁL ES EL ROL DEL CEO DE UNA SCALEUP Y CÓMO EVOLUCIONA?

Sin embargo, si hay mucha suerte y la compañía es capaz de hacer bien las cosas (y el mercado lo valora con ventas), empieza a producirse un cambio paulatino en la compañía. La piedra que empujábamos alcanza un punto donde el terreno empieza a hacerse cada vez más llano… y si todo va bien, nos encontramos con una pendiente hacia abajo cada vez mayor, a veces corriendo detrás de ella.

En esta nueva etapa, donde cada vez va a haber más gente empujando la piedra, cuando es clave el seguir corriendo e impulsando la piedra sin que nadie se caiga por el camino y tomando cada vez más decisiones, el papel del CEO tiene que cambiar. Al principio el papel del CEO de una startup es trabajar *dentro* de la empresa, pero luego debe cambiar a trabajar *en* la empresa

Una vez la startup ha confirmado que existe una demanda real, donde las ventas (y todas las demás áreas) empiezan a acelerar, se produce una maduración de startup a scale up. De búsqueda del modelo de negocio a ejecución y escalado del mismo. Hay gente que cifra este punto en términos de tamaño de equipo (cuando se superan las 20-40 personas, y empiezan a haber diferentes sedes), pero es algo que depende enormemente del modelo de negocio y del mercado de la empresa… aunque bien es cierto que se produce un punto de inflexión en este punto, ya que surgen nuevos problemas y requisitos para los que no estábamos preparados.

Lo que está claro, es que en este momento la agenda y objetivos del CEO deben cambiar, enfocándose mucho menos al día a día y más a trabajar en *construir* la empresa… algo que es enormemente complicado, ya que el impulso natural es seguir estando involucrado diariamente en todas las decisiones de producto, interaccionando con los clientes continuamente e incluso trabajando en el producto. Pero no, es un momento donde la clave es delegar en el estupendo equipo que has empezado a construido en la fase anterior.

En caso que el crecimiento de la empresa ha sido sobrepasado las expectativas y se crezca en porcentajes de -ejemplo :2 dígitos año tras año -, el CEO deberá considerar incluso el formar un Consejo de asesores (Board) , tomar la posición de Presidente del mismo, contratar a un nuevo Ceo que de un nuevo salto cualitativo y cuantitativo y lleve a una nueva etapa de crecimiento para la empresa.  Aquí el verdadero desafío para el creador, fundador y CEO de la Startup será el lograr “soltar” su posición y aprender a visualizar ,actuar y relacionarse de una forma más ejecutiva con el personal de la empresa.

Es un momento donde suelen producirse tensiones dentro de los equipos y con el resto de fundadores, ya que las prioridades y dedicación del CEO cambia… y esto si no se ha explicado y comunidado correctamente, puede generar roces innnecesarios.

Dicho esto, en mi opinión, y mientras sea humanamente factible, el CEO debería seguir:

.Estando involucrado en las decisiones de reclutamiento estratégicas (sólo últimas fases)

.Asegurándose de que la evolución del producto está alineada con la visión (pero no en el día a día)

.Comunicando al equipo, en todo momento, sobre hacia dónde va la compañía y los hitos principales de negocio (soy muy fan de la hipertransparencia) y sobre todo comunicar los aprendizajes y resultados obtenidos por todo el equipo.

Además de estas tareas, hay una serie de puntos clave que sí o sí debe poner el foco el CEO/Presidente de la empresa:

1.-CULTURA
Ignorada o incluso despreciada por muchos, la cultura de la empresa es una de sus principales armas competitivas, es lo que la define como compañía. Aunque hablaremos de ella en profundidad más adelante, la cultura surge desde el primer día de la empresa, y en la primera fase es relativamente fácil de gestionar, por la cercanía del equipo, la gran comunicación…etc. Pero una vez la compañía empieza a crecer, es clave el trabajo deliberado del CEO y de todo el equipo en mantenerla, evolucionarla y compartirla.

 2.-TALENTO
Más allá de intentar estar en todas las decisiones de contratación de la compañía, en esta fase es clave el formalizar y escalar el sistema de retención y atracción del talento. Además, y dado que como CEO no vas a poder estar en el día a día, deberías asegurarte de tener un equipo de gestión senior de primer nivel perfectamente alineado con la estrategia, principios y cultura de la empresa… algo mucho más fácil de decir que de hacer.

Lo que es un hecho, es que el contar lo antes posible con una persona de primer nivel dedicada a las personas y al talento es uno de los signos que marcan las grandes empresas.

3.-SOCIOS STAKEHOLDERS
La gestión de los socios actuales de la compañía, así como la identificación y trabajo con los diferentes stakeholders (interesados) en la scaleup es absolutamente prioritaria. Por eso es importante dedicar un tiempo relevante de nuestro calendario a hablar con ellos, comprender sus motivaciones y aprovechar su papel… lo que incluye desde socios o inversores a terceros como medios de comunicación, proveedores o reguladores, por ejemplo.

 4.-FINANCIACIÓN
Hay una tarea que nunca va a cambiar dentro de tu conjunto de responsabilidades, y esta es hacer que haya dinero en la caja. Quizás en este punto la situación de la misma haya cambiado, y ya no te tengas que preocupar de la supervivencia de la empresa (por haber llegado a breakeven)… pero siempre debe ser consciente de la situación de la empresa, y cómo financiar posibles proyectos de expansión, crecimiento, nuevas líneas de negocio…etc.

5.-ESTRATEGIA
Al igual que el rol del CEO cambia, también suelen cambiar los objetivos de la empresa en esta transición, y diseñar una estrategia medible que siga alineada con la visión, es uno de los grandes desafíos. Esto implica dedicar tiempo y esfuerzo a entender por qué suceden las cosas (¿qué empuja realmente el crecimiento?¿por qué crece más ésta linea de negocio que la otra?), y definir acciones para aprovechar lo aprendido.

En esta fase, al igual que en una partida de ajedrez, la clave es pensar varios movimientos por delante de la situación actual. Seguro que conoces el famoso refrán: “Los buenos jugadores de hockey están donde está el disco. Los grandes jugadores de hockey están donde estará el disco”.

6.-INDICADORES Y OBJETIVOS
Uno de los aspectos más obvios cuando analizamos el panorama empresarial actual, es que los objetivos y métricas que usamos desencadenan comportamientos… y una de las tareas más complejas e importantes que hay en esta fase es definir objetivos alineados con la estrategia y la cultura no sólo para la compañía sino para las personas y grupos que la conforman. Mucho más fácil de decir que de hacer, pero resulta clave comprender cómo influir en el crecimiento y alinear a la compañía en esa dirección.

Hay muchos CEO´s de startup que no se sienten cómodos en este cambio de rol de “creador” a “gestor”, de “búsqueda” a “ejecución y escalado”… y no pasa nada, si hay algo que define a la mayoría de los emprendedores es la pasión por crear. Por eso, algo que deberán considerar es si siguen siendo los mejores para liderar la compañía, o si es mejor otra persona, y  pasar a un rol de producto o similar. Esta decisión es después de haber decidido emprender un negocio , la decisión más difícil de todas.

Lo que en ningún caso se puede hacer es abdicar en la responsabilidad como fundadores, manteniendo la visión de hacia a dónde se quiere ir. Es aquí donde empieza una época igual de apasionante como compleja… igual que desde el inicio.

Ustedes que opinan?

alejandro-correia.com

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